直播卖保险技巧详解，成功吸引观众的关键策略

“互联网+”背景下保险营销模式探索

1、不同于此前的直播招募保险代理、直播科普保险干货，近日水滴保险商城创始人沈鹏、平安集团首席保险业务官陆敏、华夏保险总精算师李建伟变身主播“直播带货”，更是赋予直播以互联网营销模式的新身份。

2、互联网保险业务和传统保险业务都是保险业务，核心是一样的，只是保险业务的不同渠道。互联网保险是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销模式，有别于传统的保险代理人营销模式。

3、但在互联网保险销售模式下，保险销售植入消费者生活场景，使消费者在网络场景中适时接受风险提示并激发投保意愿，客户沟通从单向反馈向双向互动转变，从受时间空间限制向全天候、全景式转变，从而提高沟通效率，改善客户体验。

4、互联网保险业务的市场集中度远高于传统业务，网络车险业务市场集中度高表现更为明显。保险的网络营销和传统营销各自具有不可替代的相对优势和缺陷，它们是保险企业整体营销战略的两个有机组成部分。

5、全面发展期（2012年-2013年）在这一时期，各保险企业信托官方网站、保险超市、门户网站、离线商务平台、第三方电子商务平台等多种方式，开展互联网业务，逐步探索互联网业务管理模式。

保险业务员开直播讲保险服务违规吗

1、不可以。由于保险公司有着严格的保密规定，所以不允许在抖音直播间里讲述内幕故事，以免造成不必要的风险和纠纷。

2、目前直播是个比较火的行业，如果你足够专业，能随时应变众多网友的问题，是可以的。

3、是不合法的行为。根据《中华人民共和国保险法》第六十六条规定，保险公司及其从业人员不得以欺骗、误导等手段推销保险产品，不得违反法律、行政法规和保险监管规定，不得损害保险消费者的合法权益。

4、而且保险这个东西是需要一个长期的服务，完整的产品体系，及线下接触的信任度来完成销售的。现在虽然买保险都可以通过线上来完成了，但是真正通过线上来成交且持续去消费的还是一小部分。大部分原保费还是产生于线下。

5、从事保险营销活动的保险营销人员禁止做虚假或误导性的解释和宣传。擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料。不公平或不完全比较不同保险产品的内容。隐瞒与保险合同有关的重要情况。

6、并处以五万元以上三十万元以下的罚款；情节严重的，吊销经营保险代理业务许可证或者经纪业务许可证。

抖音直播平台可以讲保险内容吗?

1、这是可以的，只是要注意发言是不能触及敏感词汇，讲保险就只谈保险，尽量不要讲社会热点话题。

2、可以。根据抖音直播平台的规则只要不是敏感词汇都可以说，而迪士尼不属于敏感词汇。

3、通过法律查询相关资料显示，抖音直播卖保险不违法。抖音直播卖保险并没有问题，只要保险销售人员遵守有关法规和规章制度，就是合法合规的。

4、可以。在直播间下单购物，商家送运费险是不属于违规行为，因为运费险是为了保证商家在出现退货产品时可以得到有效的保障。运费险是退货运费险，属于运费保险，分为退货运费险买家方面和退货运费险卖家方面。

5、建号，根据自身特色选择适合的平台；完善账号信息，包括你的ID和简介等，但要注意，有些平台是不允许个人账号中直接出现保险两个字，除非你做企业认证。现在最常见的就是围绕“保”或者“险”两个字来起名。

6、抖音直播可以说平安扣保平安。根据查询相关资料信息，在传统电商平台属于极限词，并已收录在违禁词库中，保平安在抖音快手等直播短视频新媒体平台不属于禁用词。

抖音直播间可以讲保险公司内幕的故事吗?

这是可以的，只是要注意发言是不能触及敏感词汇，讲保险就只谈保险，尽量不要讲社会热点话题。

可以。根据抖音直播平台的规则只要不是敏感词汇都可以说，而迪士尼不属于敏感词汇。

可以。现在有很多金融账号都入住抖音了，只要内容不违法就可以了，说一些关于贷款的知识，让广大人民知道贷款的利与弊，才可以更好的生活。

可以。当然可以在抖音直播间讲小说里的故事，因为实在不知道说啥，可以放小说，抖音电台直播时可以用手机另一台手机来播放小说，另一个方法的话是自己用人工读的方法也可以读小说。

抖音直播能播不涉政、不涉教、不涉黄赌毒、不涉迷信等内容。抖音直播能不能说脏话或跟粉丝互怼抬杠对骂。抖音直播能不能在直播间展示二维码或口播其他社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易。