宠物自制零食走红秘诀，打造热门爆款！

宠物零食市场发展方向，怎么做好宠物零食品牌

宠物食品行业基本概况

“它经济”，也就是宠物产业， 在发达国家已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。 伴随着一只宠物的完整生命周期， 行业内形成了一条完整的产业链，

包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务。

截至2016年，中国宠物市场上占比最大的两项为宠物食品与宠物医疗，分别占总产值的34%与23%，宠物食品板块作为宠物产业中最大的子行业，占据了宠物市场规模的三分之一以上，另外就绝对量而言，与美国这类成熟市场相比还有很大的成长空间。

宠物食品是指专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供生命保证、生长发育和健康所需的基础类营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。

我国宠物产业进入蓬勃发展期

据前瞻产业研究院发布的《宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，

预计2018年我国宠物市场规模将达1515亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元。人均GDP的提升、宠物饲养比例的提高、宠物消费意愿的增强等因素，将持续推动宠物产业的发展。

专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大

在中国大陆地区，专业宠物食品还没有被大多数宠物主所接受，很多宠物主的喂养观念还停留在喂食剩菜剩饭或自制宠物食品的阶段。相此谈关调查显示，即使是宠物产业发展相对靠前的大城市，专业宠物食品的渗透率尚不到5%，不足发达国家的10%。

中国宠物食品市场规模在2020年将接近千亿

近年来，我国宠物食品市场规模增长迅速。2016年中国宠物食品市场规模占中国宠物总体市场规模的34%，预计未来宠物食品市场规模占比会继续保持稳定，预测宠物食品市场规模在2020年将接近千亿级达到957亿元

收购是扩大市场份额的重要手段

7月4日拟以1500万新西兰元的价格收购宠物食品品牌ZEAL的持有方100%股权。业内人士指出，目前已有多家上市公司收购海外宠物食品企业。宠物食品市场处于爆发前夜，收购是扩大市场份额的重要手段。

标的自主品牌具有较高知名度，其产品在多个国家及地区销售情况良好，与公旁扒游司积极开拓国内市场的战略具有很强的关联性。本次收购有利于公司拓展市场，培育新的利润增长点，进一步提升公司品牌知名度。

中宠股份拥有“顽皮”等多个自主宠物食品品牌，在湿粮、肉干零食领域知名度较高，2017年国内市场收入占比近15%，增速达到43%。此次收购新西兰宠物食品品牌ZEAL，有助于丰富公司产品线，进军高端宠物食品市场。

随着行业成熟度提升，需求越来越细分，仅靠单一品牌单一产品难以获得足够大的市场份额。随着国内宠物食品企业的发展，未来可能还会有更多的收购事件发生。

内资品牌逐步崛起，打破外资垄断可期

在中国宠物食品市场发展的萌芽期，国外宠物食品公司就凭借着多年的发展经验以及充足的资金优势进军中国市场，树立了品牌和忠实客户。如今，抢占先机、发展成熟的外资宠物食品品牌在中国市场上占有很大优势，市占率超6成，产品主要集中在主粮领域。

创新营销方式，电商渠道是突破口

随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。

以差异化产品占领市场

大众干粮市场中外资品牌的优势促使国内企业转换思路，避开硬碰硬的正面对决，采取曲线求国的差异化竞争道路，主要的差异化体现在两个方面，一是经营品类的差异化，选择零食、湿粮领域为突破口，二是产品定位的差运销异化，比如主打高端天然粮。

在宠物主粮占宠物食品消费比重逐年下降的发展趋势下，宠物零食板块逐渐崛起，而中国宠物食品公司在宠物零食板块的强劲竞争力将有望助力中国品牌打破宠物食品市场外资品牌占优的格局。

可以分享几个自制猫零食的配方吗？

文/逗一会儿猫

和小孩子要少吃零食一样的道理，猫咪也无法樱衫抵抗零食的诱惑。现在市面上各种各样的宠物用品花样繁多，经常让人眼花缭乱，去宠物店逛一圈，很容易买回一堆花哨但是没啥用的东西。很多铲屎官应该是和小编一样的心理，觉得给猫咪买些零食猫咪会很开心，猫咪开心自己也会从中获得很多满足感。不过这个“能少吃零食就少吃”的道理大家心里也该有些数。宠物就像小孩子一样，宠物零食和小孩子的零食也是一样的，大部分都是为了满足味蕾而加了很多很多诱食剂和添加剂的。猫咪吃多了零食，会导致嘴巴越来越刁钻，会越来越不喜欢甚至最终彻底放弃寡淡无味的猫粮。

所以为了避免这种情况出现，铲屎官们想给猫咪改善伙食，不妨另辟蹊径，像加餐一样给猫咪来上一些加入满满心意的自制猫零食吧。自制零食的好处是材料和过程都是我们心中有数的，不会有任何添加剂，又健康又营养还好吃。除了费点时间，不过在制作猫零食的过程中，也会从中获得照顾猫咪带来的成就感哦。一举好多得。

一．鸡蛋黄

最适合做猫零食的原料第一就是蛋黄了，没有看错哦，就是烧开水，煮熟一个水煮蛋。剥了皮之后蛋清可以留着自己吃，蛋黄喂给猫咪，就是一顿简单又营养的小零食哦。鸡蛋黄里含有丰富的卵磷脂和蛋白质，猫咪吃掉蛋黄之后对毛发有很大的好处。是市面上那些噱头十足的爆款宠物爆毛粉或者各种卵磷脂产品比不上的。与其买来那些高价营养品，不如每周一三五喂猫咪一个蛋黄。

二．肉松

肉松也是比较适合做猫零食，但是此肉松非市面上买的咸味肉松或者肉松饼里那种肉松，而是给猫咪特制的超级满满爱心无盐肉松。名字好听，做法也很简单。鸡胸肉撕条煮熟，然后沥干水分，再放烤箱里烤干（没有烤箱的宝宝可以用锅干煸），鸡肉脱水以后，用料理机将小肉条打碎即可。经过干燥处理的鸡肉虚顷松可以保存很久一段时间，所以每次可以多做一点存起来。猫咪会很爱这个零食的，可以拌进猫粮里，这样就相当于汤泡饭那么香，小猫咪食量也会大增哦。揉的选择也可以很多样，鸡肉，牛肉，猪肉，鱼肉都可以。

三．芝士条

大家都知道芝士是家里有小宝宝的宝妈们最喜闻乐见的食物。芝士含有很多蛋白质营养成分也不低，猫咪也可以适当吃一点。就是超市里卖的那种儿童芝士条就OK，这种包装的芝士条很方便，独立小包装，适合小宝宝，也适合小猫咪。不必买一整块太大的，没法保差颂陆存。而且重点是芝士这种食物热量很高，不要一次喂太多，小心猫咪变超重哦。喂食方法可以是开袋即食，也可以加热之后放到湿粮里混合喂。比较推荐后者。

佩蒂和中宠，如何突围国内宠物食品市场？

文/六便士

微信公号：投资人六便士

宠物三篇里我讲过，未来占领国内市场的宠物食品企业将成为霸主。

那么，本土企业如何突围呢？

其实，核心打法无外乎 品类创新 、 渠道发力 和 精准营销 三板斧。

一.

品类创新

未来中国绝大多数消费品，都是买方市场。而买方市场，由于主动权在消费者手里，那么企业要想发展，在产品上要讲求先寻找消费者痛点，然后根据痛点做好产品定位在研发的逻辑。

因此，产品的核心在于不断围绕消费者的新的痛点挖掘需求，并做品类创新。

那么，宠物食品的消费者当下的一个核乱帆心痛点在哪里呢？

挖掘痛点前，首先要了解消费者是谁。

国内宠物主，以80后90后和00后为核心，且以中高学历女性居多，而具体到购买食品上，女性的占比则更高，女性购买者约占7成。

了解了这一点，在结合目前各行各业近几年发生的一些变化，我们大概就能明白痛点在哪里了。

对于宠物食品来说，未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”，而是“吃得好”，因此需求必定是越来越多元化。

这里说个大方向，大家对爱宠的营养、健康（肥胖）、毛色等的关注度未来是不断提升的。因此，满足这些需求的产品配方将会成为未来品类创新最核心的方向。

而根据这些需求的产品定位和核心卖点，也会着落在天然粮、处方粮、低敏粮等方向上。

这样的企业，将会在未来脱颖而出。美国有很好的案例就证明了这一点，比如蓝爵。

我们知道，美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场，而在玛氏、雀巢等大品牌已经统治市场的情况下，还是杀出了蓝爵这样的品牌。

原因何在？

核心在于蓝爵差异化的产品定位，主打天然健康粮，走高端化路线。产品定位独特，再加上公司有厉害的营销团队，最终塑造了其高端健康粮的形象丛者。

从2006-2017年，蓝爵年营收复合增长率达到15%以上。2017 年其营业收入高达83.28亿美元，过去5 年CAGR 高达20.43%。

依靠品类创新的杀手锏，蓝爵成为这个时期美国增长最快的宠物食品公司之一。

而国内的佩蒂股份和中宠股份，目前能看到的也是不断地进行品类创新。从目前的格局看，中宠的进度快于佩蒂。

比如2012年中宠就针对宠物的心脏、肠道、皮肤、泌尿道等问题而推出了高端处方粮品牌“Dr.hao”，突出“处方粮”的定位，强调产品具有高易消化蛋白、含有益生元可调节肠道菌群、膳食纤维可有助于清肠健胃等特点。

而在2018年，中宠更是推出了顽皮无谷低敏粮，号称0谷物添加，能够降低宠物过敏风险，同时具备更高含量的易消化蛋白，促进宠物肠道消化，强调让宠物吃的更健康的概念，而且卖的很不错。

相对来说，佩蒂则主要是在咬胶上做创新（比如现在重点推的植物咬胶），产品品类单一化的风险较高。

不过，佩蒂也在加紧布局。佩蒂收购的新西兰品牌BOP Industries Limited有望在年底进入国内，满足国内高端宠物食品需求。

另外，除了基于产品定位、配方、工艺等方面的创新外，宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键原因，那就是：颜值。

宠物食品的女性购买者约占7成这个特点，决定了产品要高颜值。包括产品内外包装的设计要高颜值、产品销售的渠道展示要高颜值（官哗郑雹方旗舰店、网站、活动页设计图等），就是你展示出来的视觉呈现，要打动这部分女性用户。

近几年迅速蹿红的宠物食品国产品牌疯狂的小狗，就沾了这个光。

很多人可能会质疑，颜值有那么重要么？我认为很重要。而且未来它的重要性只增不减，特别是面对女性的消费品牌。

以上，是关于品类创新的观点。

二.

渠道发力

产品足够好足够有噱头还不行，俗话说好酒也怕巷子深，产品再好卖不出去也是白搭。

这时候，就凸显渠道的作用了。

研究过中国乳业企业发展的同学，相必都知道伊利和蒙牛是如何把原本的老大光明乳业大的满地找牙的。

拿常温酸奶来说，当时光明乳业在沉寂多年后率先推出了“莫里斯安”新产品，立即获得了市场的热捧，光明也希望靠此产品重振昨日雄风。

然而然并卵。

伊利和蒙牛发现常温酸奶的机会后，立即开发出类似产品，然后依靠强大的渠道网络迅速抢占市场，把光明挤了出去。

在比如说最近几年非常火的江小白，人们以为它的成功主要是营销概念好，各种潮流语录什么的，但却忘了江小白渠道的厉害之处。

渠道很重要。

说了这么多，那宠物食品企业呢，它们如何在渠道上制胜？

综合来看，我觉得核心就一句话：占领电商平台和专业宠物店的将胜出。

根据《2017宠物白皮书》数据，宠物主购买宠物商品时主要购买渠道为线上，占比73.6%，其次是专业宠物店（包括连锁店、社区店等）和宠物医院。

至于说商超等渠道，目前相对来说购买需求较小，暂时不是核心渠道。

在国内渠道布局上，中宠已经较为完善。

电商渠道方面，天猫、京东、亚马逊、波奇网等均已经介入；线下专业渠道上，据公司官网显示已经在110个城市建立了销售网络，在中国宠物医院和专业宠物店铺货率已经达到80%；商超方面已经介入沃尔玛、钱钱钱等大型连锁超市。

从数据上看，2014年-2016年中宠的线上增速比较明显，其营收从1035.25万增长到3666.55元，复合增速达到88.91%，但是基数较小。而佩蒂目前暂无布局。

从目前国内的市场份额来看，宠物食品的集中度很低，这里插播下国内各品牌的销售数据和市场竞争情况，一看便知。

根据驰锐传媒数据显示，2017年狗主粮CR10（前十品牌）市场占有率仅为23.48%，其中玛氏旗下的皇家牢牢占据第一，市占率为4.42%（虽是第一但也很低），第二名是国产品牌疯狂的小狗，市占率3.94%，前十名中还有“鼎鑫”、“牧康乐和好主人等国产品牌。

与狗主粮不同的是，猫主粮则主要是进口品牌主导，皇家一家独大，2017年市占率高达12.17%。相比于狗主粮，猫主粮进口品牌优势较为明显，前10 大品牌中仅有“美滋元”、“优趣”2 个国产品牌以及“比瑞吉”1 个合资品牌。这主要是由于猫的食量普遍小于狗，因此猫主人对于主粮价格高低的敏感度也小于狗主人。

而与主粮品牌相比，宠物零食的市场集中度则更低，霸主是麦富迪。

根据2017 年天猫/淘宝渠道销售额统计，国产品牌“麦富迪”异军突起，揽获狗零食、猫零食市场双料冠军。

而从前10 大品牌增速来看，普遍快于宠物零食行业整体增速，意味着行业集中度呈提升趋势。这主要是由于宠物零食进入门槛较高，对于企业技术、资金实力要求颇高，相对竞争也较为平和。

在宠物零食上，中宠依靠“顽皮”成为2017年天猫/淘宝狗零食品牌市占率第五名，份额为2.23%，猫零食市占率第四名，份额为3.22%，进步还是挺快。

总之，从国内渠道销量上来看，国产品牌麦富迪、疯狂的小狗表现是非常优秀的，走在了前列。中宠进步很快，但基数还很小，至于佩蒂，目前还没进军国内市场。佩蒂和中宠在国内的情况，由于没有佩蒂的数据做比较，目前还看不出来谁更厉害，需要继续跟踪。

三.

精准营销

宠物食品的购买人群，相对其他消费品来说比较小众，因此相对于其他消费品品牌的全方位的打广告、做活动等，精准营销的效果更好，性价比更高。

在精准营销上，其实可想的创意很多，比如猫狗天然自然自带流量，适合做IP，宠物漫画、小视频、表情包等衍生品均可通过在各类宠物社区、兴趣圈、宠物博主大V等来做精准传播，这样可快速抵达消费者，提高营销效率。

宠物食品营销天然有一个好处，那就是宠物主爱社交，比如说养狗的宠物主线下活跃度高，宠物主容易聚集成圈子，那么一旦产品获得这个圈子的意见领袖的认可，那在这个圈子推广开来也就自然而然。

同理，养猫的宠物主更爱线上社交，群聊、社区、抖音等都有对应的营销点。

当然，大众化的宣传形式也不是不可以，比如麦富迪就赞助了《向往的生活2》等头部节目。

 总结：

本土宠物食品企业想要在国内市场突围，核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。从目前的结果看，麦富迪和疯狂的小狗表现突出，然而都是未上市企业。上市的中宠和佩蒂，前者表现可圈可点，后者还为证明其能力。

对于佩蒂和中宠来说，虽然它们是上市公司，在资金、研发、技术、渠道等各方面相对疯狂的小狗、麦迪福等近几年崛起的国产宠物食品品牌有优势，但最终能不能走出来，其实还不好说。

从投资的角度讲，对于风偏较高的人来说，选择此时业绩更好的标的佩蒂是毫无问题的，但对于风偏较低的人来说，那么谁也不投，可能更适合做的事情是等待，等待其经过激烈的市场厮杀成为龙头后在投资，可能是更好的选择。

当然，也有逆向思维的可能会选择目前财务表现并不好的佩蒂，等待业绩反转。

具体如何决策，朋友们自行决定哦。

Ps.

宠物行业系列文章：

一.行业空间篇：现在千亿未来万亿规模的宠物行业，即将跑出长牛股？

二.行业潜力篇：从最大的蛋糕里找投资标的：宠物食品和宠物医疗

三.企业分析篇：佩蒂股份PK中宠股份，谁更值得投资？

五个2020宠物创业项目

2019即将结束，这一年里创业成功的，不要骄傲，这是你 创业之路 的起始。创业失败的，也不要悲伤。因为新的一年即将到来，又将是一个新的开始。那么下面由我与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 　宠物 创业项目 宠物出租车

宠物出租车核核信服务在宠物商业领域是一个相对较新的项目，且它的从业成本很低。仅需要一辆可靠的车，几条不同尺寸的宠物旅行箱，及一部手机即可。对于那些喜欢弹性工作时间的人来说，这绝对是一项非常好的工作。

宠物创业项目宠物粪便清理

清理宠物粪便不是每一个人都能做的，但如果你可以，它将使你获得不错的收益。清理粪便服务的需求近几年呈现增长趋势。要开展这项业务，您需要的装备包括铲子，垃圾箱，车辆以及洽谈好可以处理这些粪便的垃圾场。提供清理宠物粪便服务的工作地点可能是客户住宅内，兽医诊所，寄宿狗舍及狗公园。

宠物创业项目遛狗服务

遛狗服务一直是最流行的宠物服务之改轮一。它的从业成本也很低，所需要的开销仅限于交通费和 广告 费。对于喜欢锻炼的人来说，这是宠物服务业务中最好的一个项目，但你必须准备好在不同的气温和不断变化的天气条件下工作。

宠物创业项目自制宠物零食

自制宠物零食的业务可以通过实体店零售或线上销售。宠物对美食的需求是非常强劲的，所以当地投资零氏塌售店是一个有潜力的项目。

但在投资一家昂贵的零售店之前，这项业务可以试着在家里先开始做。宠物零食店的热门产品可能包括礼品篮，宠物生日 蛋糕 或蛋糕，以及个性化的小吃。

　 　宠物创业项目宠物店

单独的宠物店无法和全国连锁零售商竞争，但是或许可以在当地宠物市场做特色服务店，不同于全国连锁零售商店的服务。这是另一个可以通过实体店零售或线上销售的业务。最终是什么样的形式要取决于你预计投入多少资金。而许多成功的宠物店，都会给客户提供定制产品服务，如宠物床上用品，宠物身份识别牌和礼品篮等等。

相关 文章 ：

1. 最全2020冷门创业好项目

2. 五个适合创业投资小项目

3. 8个稳赚的毕业大学生创业项目推荐

4. 2020创业项目排行榜必看

5. 2020创业项目排行榜