实体店引流热门技巧攻略

实体店必学的5种独特的营销手段

现在的行业市场同质化越来越严重，不断涌入的竞争对手，被宠坏的消费者

思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度，就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60个

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60个，他此拆卜是怎么做到的呢？

首先，在正式开业前先让员工在周边写字楼、御销小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料

然后等顾客买单时，告诉顾客充值66送66瓶饮料，每次来消费，送你一瓶饮料，豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑

同时66仍然可以使用，另外再赠送价值128的茶杯4件套一份

最后如果你愿意拍照发朋友圈，再赠送你一张彩票

这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，你看懂了吗？

2、实体店只用一招，回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员，会员活动一般都是充300送50，充500送100，充800送200，这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路：只要消费满99就可以送一张500的会员卡，以后每次消费满80就可以减20。

用这个策略后，客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传，你还需要担心生意不好吗？

3、免费吃面，每碗还净赚5米

一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面，客人来了之后只问两句话：

免费吃的是小份，您是选中份还是大份，中份的只要加1mi，大份的只要加2mi就行。

结果90%的人都选择了大份，然后再问客户一句话：你是加鸡腿还是卤蛋呢？

大部分的人都选择了加卤蛋，两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张：充值10mi成为本店会员，以后进店消费抵1mi，并且多加一个卤蛋。

就这样，简单两招，这家面馆每天的营业额轻松超过2w！

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市，但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5mi，我当即就加了她为好友。

晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤

晚上10点又收到一条消息说，明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货，可以提前预定，没有忍住，又订了5斤鸡蛋。

再后来，我就被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包

抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。

里面的营销技巧，你学到了吗？

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好：森穗

第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼

第二统计出消费频次高的大客户送定制礼

第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性，第三次送的是尊享

从粉丝变会员，从会员变朋友，你的生意自然越来越好，小小礼品大智慧，你学到了吗？

来源公众号 沙晓光

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实体店商家要怎么才能提高客流量?

如今的实体店生意越来越难做，几乎到了没法干的地步，多数实体零售街店销售下滑是不争的事实。那么，怎样拉动实体店客流呢？接下来让我们一起来看看吧！

只要搞活动，客流量就能够得到提高。但是不搞活动了客流就会减少，如何让客流呈现规律性增长，而不是指随着活动的始末而涨落。

我们实体街店要搞活动需要配合比如会员店的会员活动；社区店的亲民活动；普通百货店的公益活动等等。这样，对客流的拉动形成了一个强有力的立体体系，使得你的目标客户群对你形成一种期待和向往，从而在长久拉动客流上启动应有的作用。

要知道用户来实体店的目的是增加体验，极致的产品及服务是促进销售的方式，这是网店没有的。通过营销的方式又有哪些呢？

搞活粉丝经济。体验说到底是助品牌圈粉的，无论是玩高雅咖啡，还是低俗大蒜，这都不重要，重要的是，我们是如何把粉丝留住，让粉丝为我店所用才是根本，地球城街店就解决了这个根本问题。实体街店开通地球城网上街店后，通过到店顾客扫描二维码注册，就能永久锁定成为街店永久粉丝，粉丝可以帮街店去分享推广商品，粉丝购物街店还能有佣金。

促销宣传法。促销是提高客单价的有效方法之一，促销之所以被全球零售行业广泛使用，很大程度是因为它可以在短时间内增加客流量，迅速提高销售。实体街店设置一款爆款，地球城成千上万的粉丝代言人可以帮你分享到微信朋友圈，销量还愁么？

品牌联盟。对于品牌而言，各品牌抱团，共谋磨肢生路。通过联盟实现资源共享、一站式购齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力。对于消费者而言，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，更愿意直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。地球城强大的品牌做街店商家有力后盾。

以上就是实体店拉动客流的几个方式，通过精准的潜在消费群体的需求分析，提高服务质量及做好合理营销方案，如何提升销量，关键是看你如何去把控市场变化的命脉。还有一个简单方法可以注册地球城街店，地球城趣社区是以线下生活社区为基础的网上家园，把你的产品放到网上就能推荐到附近小区用配游猜户，小区居民看到你的促销打折信息还不往你那跑？数以千计的代言人还会帮你推广，前培型提是又不用你投入推广费用。

实体店怎么推广？

推广引流是实体店运营中最重要的一环，只有精准引流才能为实体店带来源源不断的客流，客流增多了，实体店利润就有了。

我们先分析一下客户为什么进你的店铺的原因，无非是以下三个。

1、占便宜的心理，不是说商品的价格便宜，而是要让客户觉得有便宜可占；

2、从众心理，买同样东西的两家店，如果你的店铺看起来有更多顾客，那么一般人也会参照大多数人的行为调整自身行为，选择进你的店铺消费；

3、店里有额外的价值，值得客户关注。

设计推广引流的方案时，也应该把握好客户的这三个心理。

这里有4种简单实用的推广引流的策略方法，大家可以参考学习一下。

引流方法1：低价产品引流

拿扰睁纳出店里的一两件产品做低价引流，不考虑盈利，先把客户吸引进店。

水果店就经常做这种活动，比如原价20块钱一盒的草莓卖10块钱，12块钱一斤的凤梨缓没卖5.8一斤；还有一些餐厅，会推一两款特价菜品作为引流产品，比如新白鹿5块钱的糖醋排骨、3块钱的话梅花生。

引流方法2：超级赠品引流

买抵扣券或代金券送超级赠品。

之前我们也介绍过，有个开电器店的陈大姐，做了一批200元的代金券，买一张代金券就送顾客一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。花钱买的代金券，如果你是顾客，后期会再来消费吗？答案是肯定的。

如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，陈大姐也不亏。如果顾客来消费了，销售额也就上去了，电器的利润按照30%来算，就算顾客正好用完代金券的钱，买了200元的产品，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

还有些精明的商家会送什么作为超级赠品呢？淘宝天猫京东网购抵扣卡。商家的购买成本很低，只要到店的顾客消费了，都送一张，而对于顾客来说，这是价值很高的赠品。

引流方案3：赞助其他商家礼品引流

和你店铺附近的商家合作，告诉他们，在他们店里任意消费的顾客，可以到你店里免费领礼品。担心赔钱？不用怕，只要营销方案设计得好，肯定会让顾客自愿掏钱。

比如你是开服饰店的，大可以去跟附近店家合作，让顾客凭着小票来你家免费领取价值10元的围巾或者腰带，注意礼品的价值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以内。

顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元早裤以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。

大多数顾客比起直接拿走礼品其实更愿意再购买其他东西，一来是觉得进人家店里白领一件东西，面子上过不去，让别人觉得自己贪小便宜，二来也会想着价值10元的东西，跟免费抵扣20元相比，还是后者更划算。

引流方法4：微信群引流

把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在微信群进行推广宣传，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。之前我们就做过这样一个测试，四百多个老客户一周内就演变成了4个500人的大群。

客流来了，还怕没有收益吗？

当然，不管是哪种引流方式，都要注意从顾客角度出发考虑，准确把握顾客的心理，让顾客获得良好的购买体验。